За рамками СКС

Впрочем, это не мешает некоторым дистрибьюторам СКС (причем специализированным, а не широкопрофильным) добиваться 30-процентного роста бизнеса. По числу портов СКС «на душу населения» Россия все еще в семь-восемь раз уступает Европе, тем не менее рынок СКС становится все более конкурентным и характеризуется снижением маржи. Дистрибьюторы и производители пытаются его укрепить и расширить, дабы предотвратить потерю интереса интеграторов к структурированным кабельным системам.

СКОЛЬКО ОСТАЛОСЬ РЫНКУ СКС?

Сферы влияния основных игроков российского рынка СКС фактически поделены, а предпочтения партнеров в выборе дистрибьюторов и производителей СКС в основном устоялись. Между тем системы старшего (high-end) и младшего (low-end) класса сближаются по цене и качеству, что еще более обостряет конкуренцию. Росту мешает демпинг со стороны «серых» каналов (noname), а также известная российская проблема — малое число собственников зданий. Нынешнюю ситуацию на рынке СКС характеризует также усложнение проектов: они становятся более комплексными, охватывая телефонию, системы безопасности и мониторинга, электротехническое оборудование. Несмотря на тенденцию объединения сетей для передачи голоса и данных и увеличение их масштабов, существенного спроса на СКС высоких категорий пока не наблюдается. Темпы роста доли СКС Категории 6 оказались ниже ожидаемых, что заставило многих активизировать продажи популярной в России продукции Категории 5e. По оценкам компании «АВА Дистрибуция», соотношение СКС Категорий 5e и 6 составляет 70/30, и лишь к 2008 г. оно может достичь 30/70 или 40/60 (что уже характерно для некоторых стран Европы). Сегодня же по числу инсталлированных портов на долю «АйТи-СКС» Категории 6 приходится лишь 10—15% (хотя спрос на нее постоянно растет), у поставщиков же СКС старшего ценового класса эта доля заметно выше. Такие системы более устойчивы к внешним помехам и эффективнее поддерживают трафик мультимедийных приложений. Однако СКС Категории 5e отвечают требованиям подавляющего большинства нынешних офисных приложений, а создание кабельной инфраструктуры с прицелом на 10—15 лет вперед в условиях, когда компании раз в два-три года меняют арендуемые помещения, — это не инвестиции, а одни расходы. По данным Market Visio, в 78% российских локальных сетей используется технология Ethernet на 100 Мбит/c, и лишь в 9% — 1 Гбит/с. Одним из факторов, способствующих внедрению СКС высоких категорий, может стать развитие систем корпоративной IP-телефонии. Определенные надежды возлагаются на экранированные системы. Производители заявляют об их высокой помехозащищенности и безопасности (слабое излучение кабеля затрудняет перехват сигнала). Ряд организаций федерального уровня предпочитают экранированные СКС именно из соображений информационной безопасности и выдвигают соответствующие требования в тендерах. Большинство зарубежных производителей СКС предлагают развитые экранированные системы, а конкуренция в этой области ведет к снижению цен. По мнению Валерия Капустяна, представителя AMP NetConnect в России, экранирование — пока единственно реальный способ дальнейшего повышения пропускной способности медных проводок. Создание кабельных систем Категории 7 и поддержка более высоких частот (до 1200 МГц) возможны только при таком условии. В России экранированные системы составляют около 25% продаж AMP и применяются почти во всех крупных проектах компании (от 1000 линий). Основными заказчиками выступают правительственные учреждения и крупные коммерческие структуры. Некоторые, напротив, видят основной резерв повышения производительности СКС в переходе на стандарт 10 Гбит/с на базе улучшенных неэкранированных решений TX6 Plus, что позволило бы в значительной степени сохранить инвестиции заказчиков в уже существующие СКС. Серьезные споры вызывают проблемы коммуникационного заземления в экранированных СКС. Если одни эксперты утверждают, что качественное коммуникационное заземление в российских условиях представляет собой трудно осуществимую задачу, особенно в старых зданиях (что практически сводит «на нет» преимущества экранированных систем), то, по мнению других, проблема преувеличена, и при инсталляции таких систем достаточно следовать рекомендациям производителей. Ясно одно: хотя Россия по своим предпочтениям в отношении СКС сильно отличается от Германии, с внедрением различных мультимедийных приложений с высокими требованиями к пропускной способности, более широким применением СКС для передачи трафика различного типа, ростом требований к информационной безопасности доля экранированных систем (включая СКС Категории 7) будет расти. Особенно заметен резкий рост числа экранированных решений в крупных проектах, что связано с массовой инсталляцией СКС в органах государственного управления. Доля волоконно-оптических систем также увеличивается (включая варианты «оптика до рабочего места»), однако высокая цена сдерживает их широкое внедрение, несмотря на упрощающиеся технологии монтажа. В специализированных приложениях может получить распространение и пластиковое оптическое. Да и Категория 6 не исчерпала своих возможностей в увеличении скорости передачи данных. Технологическое развитие СКС продолжается, а значит, будет изменяться и рынок. Пока же не удовлетворенные ростом бизнеса производители СКС совершенствуют традиционные для себя «смежные» решения или осваивают новые области. Лишь немногие поставщики ограничиваются производством одних лишь СКС. Компании стремятся в той или иной степени диверсифицировать бизнес, не выходя за рамки основной компетенции. Наряду с СКС клиентам предлагаются кабельные каналы, короба, коммуникационные шкафы, кабели для внешних магистралей (кампусных сетей) и промышленных приложений, решения для телефонии или телекоммуникационной отрасли, интеллектуальные системы управления медной и оптической кабельной инфраструктурой и даже активное оборудование. Естественный процесс слияния локальных сетей с сетями общего пользования, рост интереса заказчиков к волоконно-оптическим решениям подстегивают этот процесс. Для некоторых поставщиков и системных интеграторов дополнение СКС другими видами продукции и участие в комплексных проектах являются естественным расширением деятельности, а для кого-то — исторически сложившейся моделью..).

НАПРАВЛЕНИЯ РОСТА

Возможности оздоровления обстановки на рынке и продвижения вперед сейчас достаточно ограничены: себестоимость остается высокой, резервы повышения качества продукции почти исчерпаны, поскольку экономически оправданные технологические пределы здесь практически достигнуты. Единственный путь - в сохранении разумного баланса между качеством и конкурентной стоимостью. Чтобы укрепить и расширить рынок СКС, партнеров призывают переходить к интегральному подряду, осваивая смежные рынки систем безопасности, систем управления зданиями и технологическими процессами, систем энергоснабжения. Наконец, в кабельной системе нуждаются и внеофисные приложения уровня территориальных и городских сетей, систем доступа. Немалый потенциал для электрических и слаботочных систем у рынка элитного и загородного строительства, торговли (гипермаркеты), транспорта (вокзалы, аэропорты). Для успешного бизнеса поставщики СКС наряду с офисными решениями должны охватывать как минимум еще два важных сегмента: строительный рынок (здесь подразумевается прежде всего электрика) и телекоммуникационных операторов (кроссовое оборудование). Потенциально перспективными направлениями для рынка СКС считаются бытовой сектор и промышленные системы (кабели специального исполнения, розетки с высоким классом защиты). Интересный сегмент — стыковка СКС с сетями связи общего пользования (включая применение кроссов, сертифицированных Министерством связи), когда нужно обеспечить их ввод в здание. Растет и внимание производителей к оптике Пока поставщики СКС рассуждают о направлениях роста, заказчикам подчас непросто найти компании, способные предложить комплексные проекты, включающие, наряду с СКС, создание инфраструктуры для систем кондиционирования, мониторинга, сигнализации и электропитания. Такими проектами занимаются обычно лишь крупные системные интеграторы. Дополнительно к локальным сетям и телефонии область применения СКС расширяется на другие приложения, и эта тенденция поддерживается растущим спросом на приложения Ethernet и технологии IP, стыковкой с Ethernet систем автоматики зданий.

ПРОМЫШЛЕННЫЕ СКС

Через год-другой Россию ожидает бум структурированных кабельных систем промышленного назначения. Такие СКС уже появляются на рынке. Одна из примечательных новинок — СКС AMP Etherseal Категории 5e. Она основана на герметично сочленяемых электрических соединителях типа RJ45 (с уровнем защиты IP67) и линейном четырехпарном кабеле с полиэтиленовой изоляцией, устойчивом к воздействию внешней среды, включает в себя коммутационные панели, лицевые панели из нержавеющей стали, защитные заглушки (см. Рисунок 2). С принятием стандарта число подобных решений будет расти, хотя и сегодня решения класса IP67 и IP54 для меди и оптики предлагаются многими поставщиками СКС.

СКС В МИНИАТЮРЕ

За рамками стандартных офисных СКС (рассчитанных на 50 и более портов) остается целый сегмент малого бизнеса и домашних сетей, причем сегмент очень перспективный и быстро развивающийся не только в России, но и в мире. Некоторые производители предлагают специальные кабельные системы для малого числа пользователей — так называемые «мини-СКС». Приспособить для этой цели стандартную «большую» СКС не всегда возможно. Во-первых, при уменьшении количества портов стоимость за порт в них возрастает. Во-вторых, такие СКС ориентированы на конструктивы в 19“, а для малых систем они слишком дороги и велики — здесь лучше использовать небольшие настенные шкафы стоимостью 40—80 долларов. Мини-СКС представляют собой полное модульное решение. Отличительные черты «малопортовых» СКС — компактность, меньшие размеры монтажного конструктива и емкость коммутационного оборудования. Например, в состав «АйТи-СКС-Мини» входит монтажный шкаф 10“ высотой 8U для размещения коммутационных панелей и активного сетевого оборудования, наборная панель с кабельными организаторами, панель с розетками электропитания и панель типа 110 на 50 пар. Система разработана с учетом таких требований, как невысокая стоимость оборудования, минимизация затрат на внедрение и эксплуатацию, компактность и расширяемость. Покупатели подобных СКС нуждаются не столько в соблюдении стандартов, сколько в законченном решении «из одних рук», однако специалисты «Сонет Текнолоджис» убеждены, что заказчикам малых систем (до 24—48 портов) необходима их сертификация, а возможность получения гарантии вызывает доверие к производителю и интегратору. Стандарты на СКС для жилых зданий могут появиться в ближайшую пару лет.

ДРУГИЕ СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЕ КАБЕЛЬНЫЕ СИСТЕМЫ

Специализированные кабельные системы (мини-СКС, промышленные кабельные системы, защищенные решения с повышенным уровнем безопасности, системы для поддержки мультимедийного трафика) могут стать новыми нишами для поставщиков СКС. Современные СКС должны соответствовать новым сервисам, в частности передаче в сети голоса и видео. Для этого производители разрабатывают продукты, позволяющие достигать скоростей 10 Гбит/с по оптике (оптимизированной под лазер) и меди (в неэкранированном и экранированном варианте). Ряд поставщиков активно развивают такое направление, как кабельные системы для центров обработки данных и сетей хранения, однако подробно эта тема будет рассматриваться в следующем номере журнала. Еще одним сегментом применения специализированных кабельных систем является создание СКС для комбинированной передачи данных, сигналов аналоговых и цифровых телефонов, факсимильных аппаратов, видеоизображений и телесигнала. Потенциальными заказчиками могут быть офисы крупных компаний, гостиницы. Многие разработчики постарались избежать применения неудобных в монтаже и эксплуатации навесных элементов, упростить обслуживание и администрирование системы. В основе элементной базы — телевизионный 9- и 18-портовый концентратор для усиления и распределения по портам широкополосного аналогового телесигнала, 24-портовая коммутационная панель 19“ с модульными розетками для подключения телефонов и сетевого оборудования, абонентские розетки мультимедиа для двух соединителей RJ45 (телефон/компьютер), соединителей для подключения телевизора и радиоприемника. Одним из важных дополняющих СКС продуктов являются интеллектуальные системы управления кабельной инфраструктурой. Однако пока никто не смог заметно преуспеть на данном поприще. Рынок подобных систем остается достаточно узким. Обычно они применяются в крупных сетях (более тысячи портов) с критически важными для бизнеса приложениями и частыми изменениями в конфигурации или компаниях с высокими требованиями к безопасности. В России ежегодно выполняются лишь единичные инсталляции подобных продуктов.

«ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНОЕ ЗДАНИЕ» И СТРОИТЕЛЬНЫЙ РЫНОК

Доля внеофисных проектов СКС (гостиницы, коттеджи, жилые здания) быстро растет. Для производителей кабельных систем представляет интерес рынок «интеллектуальных зданий» — систем, где предусматривается интеграция в СКС различных служб и сервисов (см. статью автора «Кабельная система «умного» дома» в мартовском номере «Журнала сетевых решений/LAN» за 2003 г.). Идея сделать кабельную систему интегрированной средой для передачи информации различного типа в офисных и жилых зданиях не нова. Системы видеонаблюдения, контроля доступа, пожарная сигнализация, системы кондиционирования и контроля освещения здания могут использовать кабельную инфраструктуру для выполнения своих задач, что позволяет заметно снизить стоимость монтажа и обслуживания. Принципы построения СКС для систем автоматизации зданий определены в принятом в апреле 2002 г. стандарте «Кабельные системы для автоматизированного управления в коммерческих зданиях» (Building Automation Systems for Commertial Buildings, ANSI/TIA/ EIA-862). К сожалению, отечественный рынок «интеллектуальных зданий» оказался в значительной степени переоцененным. Как отмечает Алексей Сивидов, концепция интеллектуальных зданий стала «несбывшейся надеждой», и в России сегодня немного проектов, реализующих ее в полной мере. Тем не менее многие игроки планирует развивать инфраструктуру для систем инженерного обеспечения зданий, включая решения для управления отоплением, вентиляцией и кондиционированием, охранно-пожарной сигнализации, системы доступа, системы автоматики и диспетчеризации, поскольку заказчики часто проявляют интерес к подобным подходам и готовы их рассматривать. С распространением контроллеров с поддержкой Ethernet СКС будет все шире востребована в системах управления «интеллектуальными зданиями», однако, для систем пожарной и охранной сигнализации требуется кабель большего сечения, поэтому возможности включения СКС в них весьма ограничены. Универсальность СКС не стоит переоценивать. Построение современного здания может предусматривать интеграцию информационных и инженерных систем, систем управления различными устройствами в здании и т. д., однако эти разнотипные решения описываются разными стандартами и не предполагают прямой интеграции. Пока можно говорить лишь о «точечных» вариантах экономически оправданной интеграции. Такой сдержанный подход к оценке перспектив данного направления и отношение к системам «интеллектуального здания», как к отдельному рынку со своей спецификой, свойственен большинству производителей. Как и в других сегментах, важнее всего — умение продать решение. В проектировании «интеллектуальных зданий» предпочтительным является не инфраструктурный, а процессный подход: клиент должен получать предложения по управлению конкретными процессами, а не спецификации контроллеров. Несмотря на сложности в продвижении концепции «интеллектуального здания», сближение и взаимное влияние строительного рынка и рынка ИТ становится все заметнее. Все большее число СКС проектируется на этапе подготовки проекта здания, и эта тенденция будет крепнуть. Для выхода на строительный рынок производители СКС дополняют свои продукты решениями для магистральной прокладки кабеля и электротехническими изделиями. Многие системные интеграторы применяют для внедрения в системах «интеллектуального здания» готовые разработки известных производителей — Honeywell, Andover Contol и др. Признавая «интеллектуальное здание» перспективным и интересным направлением, не все производители СКС готовы вкладывать в его развитие свои деньги и ресурсы. Некоторые известные поставщики уже имеют готовые продукты, другие же, будучи заинтересованными в таком производстве, не спешат продвигать свои решения в России. И все-таки количество подобных проектов и создаваемых для «интеллектуальных зданий» кабельных систем, а также решений для промышленных предприятий, малых офисов, центров обработки данных и домашних сетей будет, несомненно, расти.